# 美国政府买 Claude 改为按 token 打六折、不设最低消费，按人头 1 美元的协议 10-31 到期
- 事件 ID：evt-20261028-03
- 日期：2026-10-28　截至：2026-10-28 08:10（北京时间）
- 证据等级：已证实、企业宣称、媒体报道
- 来自：https://www.newtoken.link/daily/2026-10-28#evt-20261028-03
为什么重要：2025 年各家实验室以象征性的 1 美元抢政府客户，是在买入口。到期之后，两家都切换成按用量计费，说明政府端已经从「让员工试一试」进入「把 AI 接进业务流程、按调用付钱」的阶段。按用量收费也意味着收入会随智能体的调用次数涨，而不是随座位数涨，这正是上期 Terra 降价要争夺的那一层。我的立场是：政府采购从按人头改成按 token，是企业采购的预演，按座位卖 AI 的商业模式正在被各家自己放弃。反方检验：折扣是相对公开价的，实际用量和支出尚无数据；「节省 10 亿美元」是 Anthropic 按预期用量的估算；州和地方政府的预算周期与采购能力差异很大，真正放量需要时间。
## 来源（4 条）
- [GSA：OneGov agreement on discounted, consumption-based pricing for Claude](https://www.gsa.gov/about-gsa/newsroom/news-releases/gsa-anthropic-reach-onegov-agreement-on-discounted-consumptionbased-pricing-10272026)（已证实）
- [Anthropic：Expanding our partnership with GSA](https://www.anthropic.com/news/expanding-partnership-gsa)（企业宣称）
- [Nextgov/FCW：GSA unveils token-based OneGov pricing for Claude](https://www.nextgov.com/acquisition/2026/10/gsa-unveils-token-based-onegov-pricing-claude/416855/)（媒体报道）
- [@AnthropicAI 帖文](https://x.com/AnthropicAI/status/2115207004293853358)（企业宣称）