读懂｜四大改价目表之前先改了毕业生的活

毕马威咨询全球负责人对 CNBC 说，靠卖建议赚钱的那部分生意已经没了，客户采购仍按人数和时薪比价。四大先改的是毕业生的活和培训。

一名刚进四大的初级审计员，过去第一年的大量工时花在把数字和原始单据逐一打勾核对上。现在这一步的初稿可以交给 AI，他的工位先变了，价目表还停在按人头和小时算。

11 月 12 日，CNBC 刊发咨询业收费与毕业生招聘的报道，毕马威咨询全球负责人 Svilena Tzekova 说，过去靠提供建议赚了不少钱，那部分生意如今基本不存在了。

她在同一篇报道里承认，客户嘴上要为结果付钱，采购部门比较咨询公司时看的仍是派了多少人、时薪多少。我们的判断是：定价改过来之前，「让毕业生更早担责」首先保住的是公司按人头收费的金字塔，新人的成长路径排在后面。

客户采购比的仍是人数和时薪

Tzekova 对 CNBC 讲了三件事：

她说要得出商业上说得通的按结果定价非常困难，行业还在算这笔账。

另一头，伦敦的挑战者咨询公司 Elixirr 的投资者关系负责人 Emiko Caerlewy-Smith 对 CNBC 说，Elixirr 从不按工时和材料计费，客户该为固定交付和结果付钱。Elixirr 和四大是竞争关系，这番话也在推销自己的模式。

开头那个工位的变化，来自安永全球鉴证创新与数字负责人 Paul Goodhew 对 CNBC 的描述：初级审计员的核对活，AI 已经可以先做初稿。安永同时在设新岗位：给审计团队准备数据的人、开发技术平台的产品经理、懂客户技术战略与风险的专家。

据 City AM 9 月的报道，四家都已完成或正在重做毕业生培训。毕马威英国首席人事官 Marc Burrows 说，毕业生会更多参与复核和判断，而不只是产出材料；毕马威把考试前置，让毕业生第二年一上项目就有给客户提建议所需的技术和监管知识。

招聘人数动得更早。据 PQ Magazine 2025 年 11 月转述 Daily Telegraph 的统计，下表是四家在英国招收的毕业生和高中毕业生人数：

毕马威一年少招 29%，普华永道少 6%。这是招聘数，不是裁员数；Telegraph 当时把削减与保住约 100 万英镑的合伙人分红联系在一起。

有人会说，少做核对、早做判断就是更快的成长，四大也确实在加培训。我们接受培训投入是真的，不接受把它当作这次转型对新人已经公平。前 Deutsche Bank 并购银行家、顾问公司创始人 Claire Trachet 对 CNBC 说，跳过基础活，判断力和直觉就无从养成。

账是这样走的：采购按人头和时薪比价，公司收入仍随派出去的人数走；它需要的是能按原有费率派出去、又能多扛一层复核的人。这是分析推断，依据是 Tzekova 对采购比价方式的描述，以及四家同时压缩招聘、重做培训的做法。

四大没有公开 AI 接手核对后初级员工的计费费率是否调整，也没有公开晋升速度的变化，这两组数字一出来，就能检验这个判断。

Caerlewy-Smith 说得最直白：大所得尽快把员工调去做别的事，否则金字塔的账就算不过来。

回到那个初级审计员。核对数字的活交给了 AI，他被要求更早地复核、判断、对客户负责，报价单上他仍是一个人头、一个时薪。在客户采购改按结果付钱之前，四大这套安排先保护的是合伙人的金字塔，不是新人的成长路径。