美国政府买 Claude 改为按 token 打六折、不设最低消费，按人头 1 美元的协议 10-31 到期
为什么重要：2025 年各家实验室以象征性的 1 美元抢政府客户，是在买入口。到期之后，两家都切换成按用量计费，说明政府端已经从「让员工试一试」进入「把 AI 接进业务流程、按调用付钱」的阶段。按用量收费也意味着收入会随智能体的调用次数涨，而不是随座位数涨，这正是上期 Terra 降价要争夺的那一层。我的立场是：政府采购从按人头改成按 token，是企业采购的预演，按座位卖 AI 的商业模式正在被各家自己放弃。反方检验：折扣是相对公开价的，实际用量和支出尚无数据；「节省 10 亿美元」是 Anthropic 按预期用量的估算；州和地方政府的预算周期与采购能力差异很大，真正放量需要时间。
- GSA：OneGov agreement on discounted, consumption-based pricing for Claude 已证实
- Anthropic：Expanding our partnership with GSA 企业宣称
- Nextgov/FCW：GSA unveils token-based OneGov pricing for Claude 媒体报道
- @AnthropicAI 帖文 企业宣称
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本页是事件档案；当日判断见 2026-10-28 简报。